10 ошибок, из-за которых
реклама не окупается

Как надо: один оффер - одна выгода + цифра + срок. «Кухня под ключ за 21 день с гарантией 5 лет». «Сайт на Tilda за 10 дней - 80 000 ₽». Конкретика всегда продаёт сильнее, чем общие слова.

Как надо: каждый рекламный запрос ведёт на релевантную посадочную. Нет отдельных страниц - квиз, чат-бот или простой лендинг под конкретный оффер. Релевантность влияет и на конверсию, и на цену клика.

Как надо: собирать минус-слова ещё до запуска - общие («бесплатно», «своими руками», «б/у», «форум», «видео») и нишевые. Каждую неделю чистить отчёт по поисковым запросам и дополнять список.

Как надо: разделять кампании по сегментам. Отдельно - премиум и эконом, отдельно - разные продукты. Чистая статистика и управляемый CPL по каждой группе.

Как надо: под площадку - свой посыл. В Директе - конкретика и цифры. В ВК - эмоция + кейс + живой визуал. На Авито - цена, фото, сроки. В Telegram - польза и экспертность.

Как надо: Яндекс Метрика + пиксель ВК, цели на каждое действие. Считать CPL (цена заявки) по каждому каналу и ROI (окупаемость). Связка с CRM или таблицей учёта продаж.

Как надо: ретаргетинг в Директе и ВК на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку. Показывать другой оффер: кейс, отзыв, спецпредложение, гарантия. Отдельно - look-alike на текущих клиентов.

Как надо: указывать реальный радиус работы. Ставить корректировки ставок по районам и городам. Отключать «расширенный геотаргетинг», если он не нужен. Для локального бизнеса - микро-геотаргетинг по улицам.

Как надо: минимум 3 варианта оффера и 3 визуала на старте. Гипотезы тестируются по очереди: что меняем, зачем, какой результат ожидаем. Оставляем только те связки, где CPL ниже цели.

Как надо: коллтрекинг или хотя бы статический номер под каждый канал, запись звонков, таблица учёта заявок. Разбирать причины отказов. Сквозная аналитика «клик → заявка → продажа» - иначе любой бюджет сливается.